Nachfolge- und M&A-Projekte erfolgreich verhandeln

Unternehmensnachfolge

Nachfolge- und M&A-Projekte erfolgreich verhandeln

IHK-Zertifikat

16 Unterrichtsstunden

Alles auf einen Blick

In Übernahmeverhandlungen geht es nicht nur um den vermeintlichen Kaufpreis, sondern vielmehr um die Gestaltung des Deals, so dass die wechselseitigen Interessen ausgewogen berücksichtigt sind und das Unternehmen zu einem finanziell tragbaren Kaufpreis bzw. Gesamtinvest in eine neue Zukunft überführt werden kann.
Im Vordergrund steht also die Frage: Wie können wir in einer M&A-Verhandlung verschiedene Optionen zielführend ins Spiel bringen.

- Gestaltungsoptionen für Unternehmensübernahmen kennenlernen
- Bewertungsgutachten lesen und verstehen
- Kaufpreis als Gestaltungsbündel auflösen und neugestalten
- Diplomatie der Lösungs- und auch Kompromissvorschläge anwenden
- Kreativität und Stil für Verhandlungen live weiterentwickeln
- Komplexe Verhandlungsprozesse sicher steuern
- In schwierigen Verhandlungssituationen mit Win-Win-Gestaltungen gewinnen

Sie lernen, M&A-Verhandlungen optimal vorzubereiten, interessensgeleitet zu gestalten und erfolgreich zu einem Handschlag-Deal zu führen.

Trainer und Trainerinnen mit Expertise
Ihre Trainer sind Michael Toberg und Wolf Achim Tönnes.

Dauer und Abschluss
Die IHK-Veranstaltung umfasst 16 Unterrichtsstunden.

Die Teilnehmenden erhalten nach Beendigung des IHK-Seminars eine Teilnahmebescheinigung "Nachfolge- und M&A-Projekte erfolgreich verhandeln".

Aus wettbewerbsrechtlichen Gründen ist die IHK verpflichtet auf Anbieter hinzuweisen. Diese finden Sie u.a. im Weiterbildungs-Informations-System (WIS).

1. Der Nachfolge- bzw. M&A-Prozess als Verhandlungsprozess

2. Gestaltungsoptionen eines Nachfolge- bzw. M&A-Deals und die hieraus entstehenden Verhandlungssituationen

3. Grundlagen und Psychologie der Verhandlung mit Übungen
- Das Harvard-Konzept als Basisinstrument
- Werkzeuge professionellen Verhandelns
- Effektive Verhandlungsvorbereitung

4. Wertgutachten als Einstiegsofferte in die Verhandlung und die Kaufpreis-Indikation als Gegenangebot
- Unternehmenswert versus Kaufpreis: eine Frage der Perspektive
- Bewertungsverfahren im Überblick und in der Praxis
- Analyse von Teaser, Info-Memorandum und und Findings in der Due Diligence
- Erarbeitung eines Gegenangebots zum Kaufpreis

5. Training: M&A-Verhandlungen zum Erfolg führen anhand eines Praxisbeispiels

6. Übernahmerisiken: Absicherung durch Vertragsgestaltung

Das Seminar ist durch fachlichen Input, spezifische Übungen und individuelles Feedback gekennzeichnet.

Dieses IHK-Seminar ist für Sie richtig, wenn Sie als Führungskraft in Fusionen bzw. Kauf von Unternehmen regelmäßig eingebunden sind oder persönlich ein Unternehmen übernehmen und in Übernahmeverhandlungen mehr Sicherheit und Souveränität gewinnen möchten.

Wir helfen Ihnen gerne weiter